诺亚财富：立足差异化定位，更懂客户需求

muweilia

　　中国已经成为全球第二大财富管理市场，随着国内财富管理行业继续深入标准化、净值化转型变革，行业竞争格局正在不断发生变化。

　　行业在变，企业也在求变。作为国内财富管理赛道上的领跑者，诺亚财富从2019年主动把非标产品存量降到零且无新增，从这种“壮士断腕”的勇气，到“以客户为中心，以生存为底线”的全面变革，诺亚财富一直以来的求“变”决心可见一斑。

　　摩根士丹利在最新刊发的观点中指出，与国内财管企业而言，伴随着资管新规下向净值型产品转型，短期市场份额承压，长期产品专精化是关键。诺亚曾于投资者开放日明确提出，将持续专注于财富管理和资产管理行业，以及这两者的国际化、精细化管理。

　　从诺亚的多项战略举措中，不难发现，诺亚的变，在于“深”。

　　首先，立足差异化定位，构建深度服务能力。有别于服务大众的财富管理平台，诺亚自成立以来就重点聚焦高净值和超高净值客户。为满足客户不同需求，诺亚设立三大业务板块：财富管理、资产管理及国际智能板块业务。其中，财富管理以提供全面的金融规划与服务为核心，通过二级私募、公募基金等产品，以及信托、保险等增值服务，综合管理客户的资产、负债与流动性，实现财富保值增值。这一点，对于超高净值的多元化投资需求来说，是关键。

　　其次，建设深化“组织能力”，推进品质增长。2021年以来，诺亚强调将个人能力沉淀为组织能力，通过引进全球化组织咨询公司“光辉国际”，用岗位称重（即职位职级评估）体系化为组织赋能。同时，突破佣金为主的分配模式，逐渐从以往偏重产品推动的组织结构，发展为围绕客户需求，定制化解决方案，以及更着重客户体验的新型组织结构和业务场景。

　　种种举措立竿见影，去年三季度，诺亚净收入同比增长5.8%，达成9.1亿元。其中，随着长久期私募股权和私募证券产品不断累积形成雪球效应，管理费收入录得5.7亿元，同比增长1.2%，创单季同比新高。业绩报酬收入录得0.8亿元，同比增长16.5%。

　　不难看出，聚焦客户需求更加深刻去理解客户，无疑是一项难而正确的事。但百舸争流，奋楫者先。可以预见，国内财富管理行业的“千帆竞发”态势还将持续。其中，具备差异化竞争优势，立足客户需求做深做专的诺亚财富，有望“勇进者胜”。