成都人，为什么选择龙湖？

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<font face="黑体" size="4">2008年，龙湖要全面影响成都人生活&nbsp;&nbsp;</font><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 如果说在重庆近12年的企业历程中，龙湖地产作为其间最优秀的企业，是否为整个行业树立了一个标杆，倡导了一种标准，并因此提供了一种品位的生活，塑造了一个城市阶层。在这12年间，龙湖几乎改变了整个重庆对待居住、甚至城市的态度。</font></div><div><font size="3">龙湖之于重庆，已经是不折不扣的城市名片和人居样本，而如今，这个连续三年登上“全国住宅用户满意度”测评冠军宝座的企业，正在着手于在成都的本地化战略――他们要让成都人不再把他们看做外来者。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 成都龙湖地产一位负责人告诉记者，随着今年龙湖在成都土地储备的大丰收，2008年，龙湖将在别墅、公寓、大型综合商业等多种业态开发上同时发力，龙湖要在短时间内染指成都的各种居住阶层，要从居住、消费、休闲娱乐等各个层面影响成都人的未来生活。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong>1.土地储备近8000亩，要做顶级别墅</strong></font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 龙湖地产官方网站显示，龙湖地产已包括重庆龙湖、成都龙湖和北京龙湖三个地区公司以及各地区公司下属的物业管理公司和商业管理公司，共拥有员工2000余名。截至2006年底，龙湖地产累计已开发面积约185万平方米，在建面积约230万平方米，规划面积约1100万平方米。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 8月31日，都江堰市国土局拍卖大厅内，成都龙湖经过与置信、蓝光、中铁二局、天合四方等企业数轮激烈的争夺，以7.66亿的总价一举拿下位于都江堰青城山脚下的三宗土地，成交面积总计315.75亩，成交均价为242万元/亩。至此，加上此前在市区、牧马山的土地储备和在建项目所在宗地，龙湖在成都已经拥有超过约2000亩土地。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这位负责人告诉记者，都江堰、青城山以及早先拿下的牧马山600亩地块将被做成顶级豪宅，而别墅豪宅的开发，是龙湖各种产品序列中产品精细程度最高、也最得心应手的。就在20天前，龙湖地产在北京，位于顺义的“滟澜山”和“香醍漫步”两个别墅项目开盘，10天揽金11个亿。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 除了在成都投得的约8000亩土地储备外，仅仅在重庆，龙湖地产就拥有超过6500亩土地，包括在虎溪大学城拥有土地1281亩，在茶园、空港分别有800、900亩。在北京顺义等地，龙湖则拥有约2700亩地。 </font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 据龙湖方面透露，其在重庆的两个“超级项目”――“春森彼岸”和大竹林占地1平方公里的“江与城”将很快面市；而在成都，龙湖还将大规模增加土地储备。这位负责人说：“我们要做的，是让成都人不再把龙湖称作‘重庆龙湖’，而是把这家企业看做这座城市的一部分。”</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<strong> 2.商业地产开发，增持手中物业资产？</strong></font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 此前坊间对龙湖地产即将在香港上市的消息炒得沸沸扬扬，尽管龙湖方面并未明确表态，但他们加大土地储备，着手异地商业地产开发的做法，也无形中在证明着什么。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 有业内人士认为，龙湖猛然加大土地储备，与其筹措香港上市有直接关系。因为IPO究竟可以募集多少资金、市值可以达到多少，这主要与其资产、土地储备等有关。“碧桂园(2007.HK)为什么市值如此之高？重要原因就是其拥有大量土地。”该人士分析。碧桂园在上市前大概拥有1900万平方米的土地。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这位专家分析说，龙湖地产联手荷兰著名财团ING于今年在建设路拿下的百亩69信箱地块，将极有可能建成一个近10万平米左右的大型商业中心。而龙湖在重庆运作得风生水起的“天街系列”模式，有可能被移植到成都建设路，而根据龙湖惯有的操作手法，这个商业项目被用于出售的可能性很小，即便有，也只会是极小的一部分，而大部分商业面积将被龙湖自己持有。根据龙湖在重庆“北城天街”、“西城天街”、“紫城天街”等项目的招商状况和经营状况，这个商业中心将决定着未来建设路商圈的定位和剩余土地增值，更将进一步扩充东二环的消费业态。</font></div><div><font size="3">记者在重庆看到，龙湖所开发的商业地产项目，几乎每天都人气颇旺，其业态包括了吃喝玩乐购等各个消费种类，是重庆多个片区中心的商业核心。</font></div><div><font size="3"></font>&nbsp;</div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font><font face="黑体" size="4">资本扩张下，企业赚钱的龙湖方式</font></div><div><font face="黑体" size="4"></font>&nbsp;</div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 王志纲曾经在一次与记者的对话中直率地说：“龙湖这个企业我很了解，这是我目前见到的，也许不是最大，但肯定是最好的企业。他们在重庆几乎都做到了这三个标准，这个企业很会换位思维，它懂得把利润分解给上下游的产业和购房者，让他们得到实惠；这个企业有强大的团队，有道德品质良好的领头人，有很好的企业文化……。”</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 如今，龙湖在成、渝、京大举扩张，业界也传闻龙湖即将香港上市的消息……似乎一切都说明，龙湖正在准备从一个单纯的房地产开发商转为一个利用资本运作加快扩张的集团公司。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 简单地说，一间企业，迅速完成自己的资本原始积累，从某个专业的经营层面转入资本运营，其所在行业本身的产品营销便已经开始为资本运作服务，利润最大化，将成为这间企业经营目的的惟一主题――这是大多数企业为自己设计的赚钱模式。</font></div><div><font size="3">而眼下，除了龙湖在资本扩张方面的动作外，我们似乎又能从龙湖在另一些层面的消息看到这间企业的理想。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 9月9日，龙湖地产在继一周前以滟澜山别墅开盘两天销售7.6亿创下北京别墅市场开盘数量最大、销售套数最多、销售金额最高三大纪录之后，再次复制热销神话：其另一别墅项目龙湖.香醍漫步仅2个小时就卖出104套，实现销售3.4亿。10天，销售11亿元。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 有北京媒体认为，龙湖来到北京并非仅仅是单纯的资本扩张，还把一种成熟的产品模型带到了北京。从北京两个项目来看，龙湖“移植”的园林打造、物业配合以及一贯秉承的“善待你一生”的服务理念，都受到北京市场的追捧。在滟澜山别墅，北京人见识了去示范区可以享受西餐；看样板房，你可以随便坐卧，孩子可以像在自己家里一样玩耍；甚至拉开冰箱，你可以找到为你解暑冰冻毛巾。</font></div><div><font size="3">香港置地亚太区首席代表郭建豪说过：“龙湖是一个在中国房产界中少见的优秀企业，以客为尊，有高效和完备的运行及执行机制，注重产品细节，不张扬，立足长远而非追求短期效益，龙湖的业绩和产品品质有目共睹。”</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在快速的资本扩张的同时，仍然着力于自身的内功锻造和产品设计，用优秀的作品面向市场，在得到市场的认可后，名利双收，从而又推动自己资本扩张的脚步――这，似乎成为了龙湖在资本扩张背景下的一种不同于其它企业的赚钱方式。因为龙湖是个拥有自己原则，且有自身严苛标准的企业。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 换句话说，判定10年企业价值所在，应该是对一个行业，或者说一个城市的贡献，而非仅仅提供了多少产品，缴纳了多少税费，甚至取得了多少荣誉。因此，从这个角度来看，要了解12年龙湖地产的最好方式，其实应该从其倡导并为自己拟定的一系列标准入手。</font></div><div><font size="3"></font>&nbsp;</div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font><font face="黑体" size="4">成渝京三地，龙湖不同的三张面孔</font></div><div><font size="3"></font>&nbsp;</div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 按照龙湖的扩张模式：在每进入一个城市，她就将自己积累12年的所有现成经验在锁定的区域进行移植、转移，让产品辐射，迅速占领市场。她的目标在于，3～5年成为这个城市的优秀企业。也就是说，进入一个城市，就要成为一个城市的绝对主角。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在龙湖的大本营重庆也好，成都、北京也罢，龙湖似乎正在循着自己拟定的路线前行。目前，“三千里”和“翠微清波”两个项目已经在年内为龙湖集团贡献了20多个亿，已经完成了总部年初下达的“突破20亿”的2007年指标；而在北京，龙湖更是迅速用自己擅长的别墅占领了京城楼市的一席之地。</font></div><div><font size="3">在这三座城市，龙湖的起点不同、所用手法不同、拓展难度也不尽相同，但是都为着其全国战略的目标服务。</font></div><div><font size="3"></font>&nbsp;</div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 1.成都龙湖：项目顺销，开始引导精英居住</strong></font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 居于龙湖社区的业主说：“‘住在龙湖’是一种身份名片，它与驾驭奔驰那种显示财富身份的意味绝不同，它是要诉求自己的生活观、激励自己的高尚心、感受自己的成就感。”在“龙民”们看来，龙湖最大的贡献，就是为他们提供了一种值得自豪的生活。在重庆，住在龙湖也成品质生活的代名词；在成都，龙湖也正在成为划分城市阶层的标准。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在翠微清波持续畅销的同时，龙湖提供给媒体的一项调查数据再次让业界为之侧目。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 根据龙湖的调查统计，在购买翠微清波业主所属的前三名行业中，地产业、金融业和商业分别占了成交业主的12％、12％和11％，其中很大一部分是各类企业的中高管理层（占35％）一个以城市精英群体为主的群体在龙湖翠微清波出现。</font></div><div><font size="3">在龙湖来到成都之初，就曾听说过在重庆有一种“龙湖效应”的说法，意思是：龙湖开发某个楼盘，这个楼盘会成为该片区业主整体素质最高的社区；而龙湖进入某个区域，这个区域会迅速实现居住价值的提升和飞跃，成为整个楼市瞩目的焦点，南苑、西苑、香樟林、蓝湖郡皆是如此。也许，对于龙湖这样的企业而言，它最大的价值，是创造了一种特色鲜明的生活方式，为这个社会中的一个阶层缔造了一个属于自己的生活圈。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 龙湖认为，某种特定人群在社会中的聚集，很大程度上不是靠社区发起者（开发商）的召集，而是人群自愿的在受到某些精神和物质方面的感召后的一种自发行为――因此，翠微清波如今在城市精英阶层，尤其是商界精英中得到的声誉，更多来自于项目自身的产品、开发理念和居住思维。</font></div><div><font size="3">根据龙湖对其客户做的抽样调查，环境、品牌、物业、升值这四项，排在这些专业人士购买翠微清波理由的前几位，而翠微清波得天独厚的地理条件，龙湖地产强大的资本实力和运作手段，三年荣登全国住宅用户满意度测评第一名的物业管理优势，以及住宅物业迅速的升值能力，则让这些挑剔的客人纷纷解囊。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在楼宇的工地旁侧，龙湖早在年初便仿照高尔夫果岭标准打造的700米原生态河岸风景，蜿蜒的清水河流衍生出的阳光河滩、丘林缓坡、绿岛公园，居住与河流有机地环绕渗透，环绕河流遗迹上仿若山石般的建筑呼应河水的流动……不过，在笔者面前，一位销售人员毫不讳言这些美景并非客户的唯一价值取向，她说：“的确大多数客户都是被这条漂亮的河滩吸引而来，但是后来我们发现成都的消费者远比想象中理性，尽管翠微长滩吸引了他们到售楼部，但是他们对开发商品牌、工程质量、户型设计、后期物管甚至邻居素质都有着十分苛刻的要求――而这些他们所关注的细节，正是我们早已预备好的优势，事实上，翠微清波的签单率高得惊人。”</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 而龙湖地产一位策划人员对记者说，来访客户的强大购买力是直接导致翠微清波一而再、再而三加推房源的重要因素。他发现，相当一部分客户来访后最多谈到的问题并非房价，而是项目本身的一些情况，主动向开发商索要优惠的客户也很少，他们中间，投资客只占了很小的比例，而大多数是用于自己居住。这些客户的衣着、谈吐往往相当不俗，他们的审美取向很容易地就和翠微清波的品质达成了统一。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 而在位于建设路的龙湖·三千里，在6月2日开盘之时，龙湖地产破天荒地将一批次870套房源全部推出，毫无保留，却在一天之内卖个精光。此前，曾经有人担心：这样大规模的推盘行为似乎并不符合成都开发商一贯谨慎的作风，尽管购房者很热情，但如果他们对户型的重复需求过大，将极有可能导致一批滞销户型的产生。然而，龙湖·三千里首批870套房源几乎没有遇到任何所谓的“抗性”，便被成都人一举拿下。毫无疑问，这是成都楼市的一个新纪录，单日销售逾4亿元，的确令人咋舌。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 一位最近曾经说“成都楼市将出现供过于求”的业内人士在得知这一消息后，自圆其说：“龙湖品牌的认同度已经在成都位列前茅。刚性需求依然存在，关键在于市民的选择，龙湖这样的品牌，只要有大量推盘的‘胆量’，是一定会高产的。”而龙湖地产高层则认为：“完成这样一件事情，在我们看来很平常。何况销售良好只是一个企业的基本标准。龙湖完成这样的销售，绝不仅仅是‘够胆’，更多来自于公司良好的管理基础，以及通过在成都的前两个项目，在外界树立的良好口碑。”</font></div><div><font size="3">显然，不到两年，龙湖用超乎寻常的速度在成都楼市建立起了应该属于自己的地位，这个一年多前还被一些购房者误以为是龙泉驿开发商的“重庆老大”，已经在成都购房者心目中建立起了极为良好的印象和认同感。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 龙湖地产认为，就地产行业来说，标准就体现于开发商及其产品身上。最优秀的开发商，从某种程度上说，其实正是一个城市的符号，而其所具备并坚持的标准，能代表并引领城市发展。而有些在一座城市呼风唤雨的大型房地产企业一旦开始异地扩张，往往以资金流动为先导，在投入和产出的循环中才将开发理念逐渐注入，当他们在另一座城市站稳脚跟之时，这个企业似乎已经面目全非。龙湖则没有依循这个模式。他们让龙湖·三千里的客户第一次接触他们，便是随着“龙湖·思君不见下渝州”的活动，用两天时间亲身感受重庆龙湖的辉煌与亲切，他们要告诉这个陌生城市的人们：龙湖还是那个连续三年全国住宅用户满意度第一的龙湖，还是那个由业主重复购买和推荐购买的比例占到80％的龙湖，还是那个用10年时间为重庆塑造了一个全新城市阶层的龙湖。</font></div><div><font size="3"></font>&nbsp;</div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2.重庆龙湖：大城崛起，龙湖再次改写区域历史</strong></font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 龙湖已经不是第一次造城了，这一次她造城的地点是北部新区高新园。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 也许，在人们的印象中，高新园从来与楼市无关。翻开重庆的房地产媒体，所有的热点或非热点版块炒作中，也从来没有出现过高新园的名字和身影。</font></div><div><font size="3">而从最早的八大金刚闹经开开始，高新园的名字和声音就被淹没。从那时起，人们对经开版块耳熟能详，对北部新区也是如数家珍——事实上，北部新区由经开园和高新园组成，当年经开版块上的八大金刚，协信TOWN城、金科天湖美镇、棕榈泉都在高新园的地盘内，经开大道最黄金的一段也属于高新园，但由于其名为经开大道，人们想当然的就把它跟经开园划上了等号。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 今天，当我们因为龙湖而把目光投向高新园，我们才惊异的发现，这里“真是重庆的山水宝地”，高新区建设局局长郝国义说，“在地无半里平的重庆，高新园相对平坦，而且依照母山，傍嘉陵江，山不在高，水不在深，两样兼得，确实是得天独厚”。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 而且在地图上，高新园的位置比经开园更为核心，其享受着长江和嘉陵江的滋润，国际空港、滚装码头、火车中转枢纽，高速公路四通八达，五条“金”系列的主干道，构成了它的路网龙骨。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 更重要的是，高新园是重庆国际化的窗口，是重庆城市发展的希望所在。电信、移动、信威、华邦、药友、富士通、霍尼韦尔……1139家现代化的高新企业，在这里积聚着大城崛起的力量。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 据了解，江与城占地1800亩，投资40亿，它不仅是迄今为止龙湖最大的项目，也是重庆楼市最大规模的滨江项目，它的出现，标志着龙湖造城进入一个全新时代。</font></div><div><font size="3">曾经，龙湖把新牌坊改变为重庆首个富人区的龙湖社区，把洋河路改变为中国十大著名商业步行街的北城天街，把冉家坝改变为一个区域同时进驻两大世界500强的城市副中心，把经开大道改变为上层名流聚居地蓝湖大社区……龙湖的每一次动作，都是一个区域城市化进程的狂飙演进，也是重庆人居版图的全新建构。</font></div><div align="left"><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 如今，龙湖来到高新园，而且她的背后还站着一家百年企业香港置地。而香港置地也是改变城市区域的运营高手：100年来，其不断扩充中环版图，把中环改变成了一个高楼林立、时尚荟萃的现代国际都市。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 因此，这两家企业在江与城的广告上，气势磅礴地喊出了：“我们坚信，世界是可以被改变的”。而在高新园大城崛起的背景下，其行为无疑将直接为大城崛起加速，也为我们的生活带来更多的可能。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这是大城崛起的趋势，也是大城兴盛的元素。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 龙湖江与城的出现，则让人们开始从房地产这个角度来认识高新园这座正在崛起的大城。</font></div><div><font size="3">翻开龙湖的历史，不难发现，她对城市发展而言，是一粒“良种”。12年的历程，多年来龙湖通过一个个项目的成功运作，积累了丰富的“造城”经验与模式，更随时保持与国际接轨的经验，以及平衡发展的视角。从新牌坊到北城天街，从经开大道到冉家坝，龙湖不只是有了深厚的品牌累积，更以恢宏的手法创造着新城市，给这座城市的居住环境和生活模式都带来了有目共睹的深刻转变。<br/>　　江与城，一座充满无限可能的国际新城，它的基因在高新园这块土地上，将得以无限释放。它将破土、萌芽、开枝、散叶，引领重庆人居生活走向真正意义上的国际化，用龙湖的话说，我们在这里造城，不只是修房子。</font></div><div><font size="3"></font>&nbsp;</div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<strong> 3.北京龙湖：出手便是别墅，难怪一炮走红</strong></font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 据说到现在著名歌唱家刘欢还在到处托关系，想在北京龙湖地产开发的楼盘购置一套别墅。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 有人说，没看过龙湖做的别墅，就不算真正了解龙湖。的确，在地产大腕云集的京城，龙湖用自己最为擅长的方式告诉高傲的人们：“龙湖来了！”</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 9月1日，龙湖在北京的第一号作品滟澜山别墅开盘。一期首先推出的132套别墅，开盘当天就销售121套、销售金额达7.3亿元，创下了京城别墅开盘数量最大、销售套数最多、销售金额最高三大楼市纪录。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 滟澜山开盘头两天，就累计销售126套，销售金额7.6亿元。2006年北京别墅的最好销售纪录，是开盘当天销售103套、销售金额约3亿，半年累计销售金额约6个亿。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 9月9日，龙湖在北京的第二号作品香醍漫步别墅开盘，一期104套别墅两小时卖光，销售收入3.4亿元。</font></div><div><font size="3">滟澜山、香醍漫步，一个外来开发商，同时在北京销售两大别墅，京城楼市尚属首次。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 如果还有人质疑重庆房地产企业的专业品质，那他一定不知道龙湖这两大项目在京城楼市引起的震动。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 此前在7月21日，滟澜山样板区开放，当日超过1500人到场参观。纯粹的建筑风格、舒适的户型空间、精致的园林景观、体贴的物业服务……在历来被认为做不出好景观的北京，滟澜山彻底打破了这一“定论”，赢得了专家媒体、业界同行和购房者高度好评。一个月里，几乎全国知名的开发商都来过滟澜山。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; “当盖好房成为规定动作，当口碑传播与客户满意度改变营销革命，当软实力成为考量优秀企业的重要指标之时，龙湖的竞争力凸显无疑”。2007年8月，北京《新地产》杂志如是评价龙湖。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 获得这些荣誉，是龙湖成立以来一贯的“客户为本，坚持善待你一生的不变理想”。带着这个理想，龙湖进入成都、进入北京，除了表现自己的专业地产品质，还致力于为产品附加一种自己的文化和生活主张，带给了业主前所未有的满意。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 举个简单的例子，龙湖在滟澜山别墅的体验式营销。在滟澜山别墅示范区，购房者看到的震撼——颠覆性的景观园林，“树木成了建筑的外立面”；在样板房，购房者感到的是意外——累了，沙发可以随时坐卧；渴了，冰箱里面有早已准备好的冰镇矿泉水和湿毛巾；带着孩子的，儿童房里的玩具可以随意玩耍……</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 与很多样板房到处“请勿坐卧”、“请勿触碰”不一样，龙湖希望的是为购房者营造的“家”，每一细节、每一个体验，都打动着每一个来此观访的人。即使一些原本不了解龙湖的购房者，也因为这些而喜欢上的了龙湖。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 当然，对龙湖软实力感受最深的还是重庆的龙湖老业主。滟澜山别墅开盘时，就得到了众多龙湖老业主的追捧，并甘心成为龙湖的业务置业顾问。一位重庆南苑的业主，开盘当日选购到了自己喜爱的房子，第二天又来到销售现场，看还有没有可以推荐给朋友的房子。</font></div><div><font size="3">龙湖品牌之下，软实力与专业地产品质相互辉映，成就了龙湖不可复制的竞争力，推动着龙湖全国战略。</font></div><div><font size="3"></font>&nbsp;</div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 4.龙湖：“我们永远用好产品赚钱”</strong></font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 龙湖的刀锋便是“善待你一生”这句话，看似平实却锋利无比，当然，玩文字功夫不算什么能耐，而能用十年的光景去坚持一个承诺，便足以让一个企业战无不胜。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 可以说，在很多城市中，如果你要问普通百姓，哪个开发商的美誉度最高，可能将会没有答案，也或许他会举出十几个“广告曝光率”最高的楼盘来。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 但是，去年记者在重庆采访时，问及“你觉得重庆美誉度最高的楼盘是谁”时，十有八九的市民会说是龙湖。这点，在全国是不多见的。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 值得说明的是，在回答龙湖美誉度最高的人中，绝大部分都并非龙湖的业主。这个答案的诞生，是来自于他们对各种传闻、说法、口碑等的综合判断后产生的。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 所以，这也是龙湖每一次卖房子都畅销的原因——龙湖有着大批忠实的“粉丝”。而且，随着龙湖房子的越卖越多，传播率也在呈几何状态的扩张，“粉丝”的队伍也在不断的增加——“滚雪球”的效应显现无疑。这种现象，在全国更是不多见的。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在龙湖启动急速资本扩张的今天，尚能保持这份淡定和对产品的坚持，在普遍浮躁的地产界的确是不多见的。</font></div><ul><li><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<strong>容积率：价值的让渡，不只是简单的数字</strong></font></li></ul><div><font size="3">　　业内认为最佳的1.2～1.3容积率在北京的民宅项目中几乎达不到。买房，是一个在容积率和地段、价格、房子类型之间做取舍的过程。</font></div><div><font size="3">　　买房人似乎在一夜之间被唤醒了“容积率意识”。深圳万科、重庆龙湖的销售人员发现，看房人进了售楼处，第一个问题是价钱，接下来十有八九问:这个盘容积率多少？大家都有了基本认识:容积率关系到居住的舒适程度，容积率越低，舒适度相对越高。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 开发商拿地时候，地块的容积率就已经被****部门确定好了，因此实际上，开发商对容积率没有发言权，但他可以通过产品类型、建筑布局、园林规划，提高居住的舒适度。龙湖的设计师对记者说，一定程度牺牲容积率，实则达到了双赢效果。以重庆为例，重庆整个城市铺在两江挟持的山地上，平地极少。重庆人自古以来生活环境恶劣，20多年来居住条件虽有所改善，但周围丛生的高楼鳞次栉比，仍然带来巨大的压抑感。一旦可以自由选择住房，重庆人比其他城市的居民更注重生存环境和居住的舒适度。龙湖做的房子有时容积率会比****规划的低，加大园林绿地占有率，做出了口碑。</font></div><div><font size="3">　　在相同容积率前提下，社区内的楼群如何布局，也直接影响到容积率。比如成都的晶蓝半岛项目，容积率为3.1，并不低。园区中有大比例的高层板楼，开阔的楼间距，还罕见地造出一座40亩的庭园。在这里，围合式布局起了关键作用。成都的晶蓝半岛做的是日本风格的围合庭院:三栋高层板式住宅围合成三合院，将节省的占地面积让给了中心园林。三合院的排列，面对面的两栋楼相距100米，对面住户是看不到你在家的活动的。因为有了足够的距离，每户人家对景观和阳光的收纳也得到很好的效果，化解了高容积率建筑布局的紧张局促。</font></div><div><font size="3">　　容积率只是个简单的数字，它要靠建筑来体现，在高容积率的规划无法变更的情况下，人性化的建筑类型会提高舒适度。重庆的水晶郦城项目容积率为2，虽是高层却不见水泥森林的局促，相反绿化面积很高，园林开阔不显得人多。水晶郦城将建筑呈点状分布排列，营造出开放的空间关系;点状分布使得建筑物之间能够错开，彼此遮挡较少，采光、通风好，户型成为斜角，避免了邻居之间的对视。水晶郦城的开发商重庆龙湖地产在做高容积率项目时走“高层低密度”路线，尽量降低建筑密度，为绿化、园林留出更多的土地，尽量保留地块原始的山、湖等地貌、生态，大量空出绿地，以缓解高层住宅带来的压抑感。</font></div><div><font size="3">　　小区之外的“区域容积率”也在某种程度上影响了小区自身的容积率。一些项目表面上容积率不高，但其周围都是高楼大厦，整体小区像一个“盆地”，整个区域的容积率明显是偏高的。如果一个容积率并不算低的小区，周边都是绿地，整个区域的容积率反而得到了很好的保证。比如成都的翠微清波小区，容积率是3.1，表面上比较高，但由于翠微清波小区紧邻清水河，周围还有绿化隔离带，住进来后自然会产生较高的舒适度。-</font></div><ul><li><font size="3"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“缺心眼儿”的细节雕琢</strong></font></li></ul><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 记得去年“晶蓝半岛”亮相初期，当时负责给记者讲解景观规划的工作人员在谈到草坪选种的严苛标准时，记者问他：“草种只要保持长年全绿就好，何必那么费神？”他说：“这是因为龙湖的草坪就是给业主们踩踏和玩耍的，不弄好一点怎么行？”</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 所以有人说：“龙湖地产缺什么？缺心眼儿。常会将心思和精力花在很多不起眼却对消费者影响颇大的细节上。”</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在龙湖的品质观中，出现了一条让其他开发商难望其背的“天条”：1%和100%的换位思考。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 简单来说，地产企业在造房和售房过程中，出现了1%的偏差，这是允许的——国家的标准是这样，但龙湖的理解不是这样：对针对遭遇了1%偏差的业主来说，这1%的偏差就意味着100%的损害。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 1%和100%的换位思考，使得专业良心得以在龙湖体现并贯彻：房屋竣工后，龙湖工程部将首先验收，其次还会有专业验收小组进行勘验。验收小组由代表业主利益的物管公司和销售部专家小组组成，只有该小组认可了，房子才能交付业主。“许多隐蔽的质量问题，绝大部分业主是搞不懂的，但专业验收小组清楚！”——专业良心下，全国住宅小区业主满意度抽查第一的荣誉，归于龙湖。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 不能不承认，10年来，龙湖的专业良心带来的他们所坚守的这一系列建筑品质标准，至今极少被超越——尽管众多开发商正努力往这一系列标准上靠拢。</font></div><ul><li><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<strong>超越行业标准的“自定义”标准</strong></font></li></ul><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 由龙湖在重庆所首倡的小康住宅示范小区，其实开启了重庆居家的高品质生活。</font></div><div><font size="3">毫不夸张地说，自从有了龙湖开始，重庆人才得以真正从具体的指标上来考量居家生活——包括小区规划、容积率、人均绿地面积、楼间距等当初从来不去留心的东西，因为龙湖的引领，消费者开始有了参照，有了比较。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 龙湖有着许多这样的“自定义”细节标准。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 也正是通过龙湖的这些标准，购房者们开始真正关注房间的大小和布局，留心采光的面积和通风，关注小区绿化面积的大小，着眼于住宅的一切细节，比如小区路边夜灯角度的处理——而在这一系列量化的标准下龙湖教会了重庆购房者如何识别细节。这一切，正是高品质生活的体现。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 有业主告诉我们，10年前，正是因为对一个毫不起眼的细节留心，让她在众多花园小区中最终选择了龙湖西苑：销售人员告诉她，为保证一、二楼业主的夜间休息，龙湖专门为小区路灯研究了一套照明度的标准，“听说这点后，我当场决定选择龙湖——一个对如此微小细节都有一套标准的企业，肯定是值得我托付的！”</font></div><div><font size="3">当初，当龙湖为购买一棵树而修一条路的时候，包括不少开发商和购房者在内的市场人士都认为，花费太大，不值得。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 当龙湖为小区内上千种乔木和灌木生长更换泥土的时候，很多业内人士都认为，没有必要。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; ……</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 但10年后，郁郁葱葱的园林已成为龙湖最大的卖点和价值所在。上千种乔木因为当初的更换茁壮成长，灌木也已成林，小鸟和野兔也回来并在其间繁衍。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这时候，我们注意到，曾经蔓延的争议早已烟消云散。关于环保和自然生态的居住标准在被无数开发商模仿的同时，也被国家大力倡导。而这一切，龙湖早已走在前面了。</font></div><div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 从某种程度上来说，龙湖存在的价值中，至少有一条是：教会了重庆购房者如何挑选与购买好房子。</font></div>